“我认为不应该是咱们去看别东说念主，应该是看咱们的价钱和价值有莫得合适破钞者的预期。咱们要作念的其实是提供一个玄虚的价值感。是以我念念价钱战更多不要去看别东说念主，而是看你的破钞者，问问你的破钞者是不是自得费钱买单，他自得你就作念到了。”2024年广州海外车展上，福特纵横营销高档副总裁顾嘉颖在选择老炮智库采访时如是说。
福特纵横行动福特旗下专注户外越野界限的新势力，以私有的品牌定位、革命营销战术眩惑了稠密温雅的眼神，在以前一年取得的收货也有目共睹。福特游骑侠在15万中国以玩乐为主见高端皮卡市集已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车市集的市占率也接近50%。独出机杼的福特纵横，如安在内卷中胜东说念主一筹？福特给出的谜底是：用野抵挡卷。
新品牌：传承与革命的会通
福特汽车在中国市集已深耕多年，领有普通的用户基础和深厚的品牌积淀。福特纵横行动一个相对年青的渠说念品牌，在传承福特品牌基因的同期，开辟出一条独具特质的发展旅途。
顾嘉颖先容，福特纵横的愿景是成为中国顶级户外越野糊口神气的引颈者。家具由福特汽车和江铃汽车合伙制造，部分国产家具在南昌坐蓐。在以前的一年多时候里，福特纵横赶紧将两款极具代表性的家具推向市集。全球畅销车型福特游骑侠中型皮卡、别传硬核越野车福特烈马以及入口的F - 150猛禽。
在本次广州车展上，福特纵横展示了首款插电混动新家具——全新福特领裕，全新福特领睿、一款为颓败座椅的三排大七座插电混动SUV，另一款是宽体大五座插电混动车型。这两款车的推出，不仅丰富了家具矩阵，更体现了福特纵横对市集趋势的精确把捏，温顺了破钞者关于中资料自驾和全家出游自驾时对车辆可油可电、大空间温顺肠的需求。
365建站客服QQ：800083652新营销：构建越野糊口重生态
“在这里跟人人共享一下，在公司设立一年多的时候，咱们干成了三个唯独。”福特纵横营销高档副总裁顾嘉颖的高兴之情言外之意。
业内唯独线上户外用品的迪卡侬——福特纵横购。为越野深嗜者提供了前所未有的绵薄体验，该平台犹如一个线上的越野天下，涵盖了从车辆改装件到户外糊口用品、前卫穿搭等各种家具，种类多达数千种。不但能简陋达成一键购买，还能包装置包看守。
破钞者购买改装件后可平直寄往当地4S店，由专科技师按照条款进行改装。当破钞者准备踏上越野之旅时，便可平直开走已改装好的车辆；旅程收尾后，若是认为改装件在日常城市通勤中未便使用，还可将其寄存于4S店，下次出行前从头装置。这种线上线下无缝对接的劳动形态，真确作念到了让破钞者省心省力，全身心参加到越野行为中。
越野界唯独的携程——“纵横野”。与传统汽车厂家组织的自驾游行为不同，福特纵横充分阐扬其经销商集中上风，由一百多家经销商每月悉心商酌并推出一款越野自驾游家具。这些家具并非免费提供，而是选拔收费形态。这一举措背后的逻辑在于确保劳动质料。经销商为了眩惑破钞者付费参与，必须在安全保险、专科团队配备、路子勘测等方面作念到极致。每一次越野之旅都配备训诫丰富的越野解释和专科的保险车辆（如福特F - 150猛禽），确保破钞者在赏玩好意思景、挑战自我的同期，无安全之忧。贬抑当今，“纵横野”已成功举办七百多场行为，眩惑了七千多位客户参与，客户的重迭参与意愿度高达99.7%，这一数据充分阐发了该技俩的受宽饶历程和劳动质料。
福特纵横打造的户外乐土号称革命营销的点睛之笔。行动福特全球第七座、亚洲最大且好意思国境外唯独一座户外主题乐土，它集多种功能于一体。乐土内悉心复刻了好意思国难度极高的越野赛说念，为越野深嗜者提供了挑战自我、普及手段的绝佳场合。完成赛说念挑战的车手还会获取具有牵挂道理的文凭。除了越野赛说念，乐土还提供丰富各类的户外体验技俩。夏令，破钞者不错在这里享受桨板等水上盛开带来的清冷与刺激；冬季，躺在全透明顶的露营车内不雅星，感受大当然的宁静与浩荡。此外，热气球和直升机不雅光技俩让破钞者从空中俯视我方投诚过的赛说念，增添别样的树立感。总共乐土为越野和户外深嗜者打造了一个全家一站式的劳动平台，不管是亲子游玩仍是与一又友结伴出行，都能在这里找到属于我方的乐趣。
“咱们投降能带给用户有价值的东西，也一定约略树立咱们念念要取得的收货”，福特家具的市集弘扬正应证了福特纵横营销高档副总裁顾嘉颖的不雅点。福特游骑侠在15万中国以玩乐为主见高端皮卡市集已取得30%的份额，福特烈马在30万燃油硬核越野车市集的市占率也接近50%。
新战术：以“野”破“卷”
现时，中国汽车市集竞争利弊，价钱战硝烟饱和，各车企在市集份额的争夺中濒临浩大压力。福特纵横在这场利弊的竞争中却独出机杼，以“用野抵挡卷”的理念脱颖而出。
在谈及内卷的时候，福特纵横营销高档副总裁顾嘉颖有更抵达执行的见解：“我认为这个事情它的执行是说，卷约略带给用户什么价值？咱们投降能带给用户价值的东西，也一定约略树立咱们念念要取得的收货。是以咱们的战术是用野抵挡卷。在福特纵横即是用户只用宽解骁勇地去玩，剩下一切都交给咱们。”
新战术的制定，是福特纵横“忧用户之所忧”，协同经销商共同贬评述题，一皆成长的后果。
一方面，镌汰越野门槛。针对用户因越野技艺不及而产生的高门槛担忧，提供携带游玩劳动，让更多东说念主无忧参与越野。排除安全牵记。废除用户对越野安全及技艺掌捏方面的担忧，各地经销商开展越野自驾游行为，秘密范围广，蜕变以往厂家行为客户秘密面窄的气象。
365站群此外，强力保险劳动质料。宝石纵横野社群出游技俩收费，促使经销商提供高质料劳动，普及客户重迭参与意愿度，增进客户与经销商友谊，匡助经销商解脱单纯杀价的内卷窘境，凭借掌捏一些高门槛的运餬口态材干获益，达成总共体系的可赓续发展，幸免堕入价钱战内卷，同期诈欺网红家具自带流量的上风，围绕“玩是刚需”打造生态，温顺破钞者需求。
另一方面，福特纵横通过其私有的经销商运营形态，达成了越野劳动的在地化。与传统汽车厂家组织的大限度聚会式行为不同，福特纵横的一百多家经销商漫衍在各地，约略凭据当地的地舆环境和破钞者需求，提供愈加迫临破钞者、愈加个性化的越野自驾游劳动。这种在地化劳动不仅秘密范围更广，而况约略更好地温顺破钞者的执行需求，让越野行为不再是少数东说念主的特权，而是成为更多东说念主约略简陋参与的糊口神气。
面对行将到来的2025，福特纵横营销高档副总裁顾嘉颖暗示，关于改日发展，福特纵横有着明确的打算。在家具方面，将络续容身越野和中资料出行需求，推出更多新动力家具，进一步丰富家具序列，温顺破钞者日益各类化的需求。同期，福特纵横将赓续鼓励生态体系开拓，有望落地更多越野乐土，为破钞者提供更多体验场地。福特纵横的打算是在户外越野圈层中成为破钞者的首选品牌，通过约束普及家具价值和劳动质料，眩惑更多破钞者加入户外越野糊口神气，推动总共圈层的发展壮大。
福特内卷破钞者经销商顾嘉颖发布于：重庆市声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间劳动。