提及车圈近几年的热词，“背刺老用户”实足是Top3的存在。

部分新势力为了清库存，保密新车上市信息，打的即是一个猝不足防。销售的嘴，骗东说念主的鬼，当初的喜悦成为畅谈，追求销量而忽略口碑，最终伤害的都是老车主。

于是乎，各式总部拉横幅，门店维权的事件时有发生。对于大多数新势力而言，发布会可能是老车主最窄小的，莫明其妙被扣上“老韭菜”的名号，新车的各项建立和升级致使新车价钱直让东说念主捶胸顿足。

这时候，那些时刻念念着老车主，要为老车主谋福利的品牌，即是泥石流中的一股清流，比如上汽荣威飞凡。在广州车展上，径直拿出真金白银的大额补贴给老车主、老耗尽者，让东说念主高呼过瘾。

老客户，是最珍重的资产

车展，既是车企展示家具和技艺的舞台，是车市的晴雨表和风向标，更担负起一个热切的销售任务。本年的广州车展，即使是媒体日，大部分展台也安排了销售站台，惟恐错过这一良机。

在上汽荣威飞凡发布会，荣威iMAX8 DMH新陆尊加码 “以旧换新”，老车主拥车时刻越久补贴越高，到底是什么机会让荣威推出这样的战略？在当下利润率缩减的大环境下，这个战略不亏钱吗？

“只消工作好老客户，给老客户带来更多的家具价值、工作价值，以及新家具置换时候提供的价值，老客户才会有品牌忠诚度和口碑。”在上汽乘用车 荣威飞凡品牌职业部总司理何明磊看来，这是品牌宝石的永恒目标，亦然品牌朝上的基础。

打个比喻，老车掌握有荣威车型无论若干年，每一年补贴5000块，上不封顶。如若你一直持有荣威家具十年，那么这个补贴即是5万块。再加受骗今2万傍边的国补和地补，这个力度短长常大的。

此外，对于新车主而言，除了享受这个大额的补贴除外，也不错分享三年八折回购战略。别离于大部分友商都是两年、三年七折回购，上汽荣威飞但凡径直为客户兜底，治理了黄雀伺蝉，确乎很得力。

这一次拿出这样大的力度来补贴老车主，何明磊暗意在经济上确定是亏的，是以限额也有限，先到先得。新客户是短暂战斗、短暂兑现的客户，异日永恒的都是老客户，以老带新其实一直都是汽车营销当中的一个热切环境。

家具是载体，实诚更逶迤

优惠战略如斯得力，但品牌的载体一经要回到家具自己，莫得出色的竞争力都是畅谈。比如这一次发布的全新R7，是一款焕新上市亮相的车型。尊享副驾、3D矢量音效、AR-HUD、行业首推的3+1超视觉智能交互，这些都是给用户提供了好多价值感的建立。

更热切的是，“全新R7搭载了上汽的魔方电板，领有30万辆0自燃认证，R7和F7新老车主都能一同能享受咱们的行业最高圭表零自燃喜悦保险。”上汽乘用车 荣威飞凡品牌职业部 家具营销中心总监 解瑞清总暗意。

没错，荣威推出的“零自燃三电毕生质保”战略，又将延展到飞凡，且一经不限里程、不限首任车主。“‘毕生’其实是一句相配具有由衷的喜悦，意味着用户只消一直开下去，咱们就一直奉守喜悦。”何明磊自信地暗意。

其他友商为什么莫得跟进，这不详率是出于老本压力的原因。上汽荣威飞凡之是以有这样的底气，离不开魔方电板的强力加持。

自研的DMS、EMS电器电板治理系统，能够以毫秒级的反馈，收尾每一节电芯的使命景色，一朝发生任何的额外，可将使命的温度保持最安全的区间内。“‘零自燃毕生喜悦’要点不是说发生自燃后咱们赔得起，而是咱们的魔方电板根底不会自燃。”何明磊喜悦。

而对于续航油耗测试，荣威亦然大不相似，专挑硬骨头。径直去挑战大家公认最闻名、最具巨擘性的吉尼斯寰宇记录，经受从兰州向西跑到乌鲁木都，有着弥散大的温差和海拔，尽可能挑战一些相比极限的路况，复原一下用户着实的使用场景。

荣威D7 DMH寰宇冠军版CLTC的油耗作念到了百公里3.95L，终末跑出了2208公里的获利，这即是最着实的发扬，所谓的遥遥罕见不如着实的数据呈现。

新媒体转型，由上至下

2024广州车展，是荣威飞凡合体之后第一次亮相车展，之后的家具优化奈何进行？最近也新建造了成心的新媒体部门（获客中心），上汽的指令们也在积极发视频作念直播，在新媒体方面有什么样的研究、吩咐和布局？降服这是不少东说念主相比关心的问题。

率先，R标会一直四肢荣威高端家具系列一直存在，背面会握住地推出新车。“对于这些家具，咱们都会在后续握住的去优化精进，握住地去迭代，也会握住地去探索更多细分阛阓的机会。”解瑞清总如示刻画。

“当年咱们说‘酒香不怕胡同深’，当今我以为是‘酒香也怕胡同深’的时期。”在上汽乘用车 荣威飞凡品牌职业部 新媒体获客中心总监 胡嘉森总看来，新媒体平台这个部门的建造，是时期的势必经受。

胡嘉森总列举了上汽荣威飞凡的吩咐，1+4+8+NN。即1个官方平台，包括官方的直播矩阵和电商中心。4即是四大分娩基地，当地职工积极参与到直播中先容家具的分娩制造历程。8是指八个大区都会有一个新媒体东说念主才孵化中心和直播中心，而第一个N即是经销商配结伴伴。

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终末一个N即是MCN，主要通过大都的主播，来匡助系数经销商和大区，与用户进行更径直的战斗。不丢丑出，上汽荣威飞凡通过一个矩阵式和立体化的宣传方法，将好的家具、本体和技艺，马上而精确地传递到指标用户的身边，让他们能体验到更好、更实惠、更有价值的家具。

从本体和获客的转机，上汽荣威飞凡可谓是走在时期最前边，跋扈拿抓新媒体玩法。肖似深厚的技艺积淀和家具品性，以及完善的家具矩阵布局和惟一无二的质保战略，咱们有原理降服，上汽荣威飞凡合体后越作念越强，越作念越大。